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Descubra quem tem o poder antes de sentar à mesa.

O framework Dinâmica de Poder nas Negociações revela os 3 elementos que definem sua força em qualquer acordo, e te mostra como se fortalecer antes de começar a negociar.

  • Autoavaliação para medir seu poder de 3 a 9 pontos
  • Os 3 fatores que decidem toda negociação
  • Táticas para virar o jogo quando você está em desvantagem

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O que você vai dominar

O que decide quem tem o poder na mesa.

A maioria das pessoas entra na negociação sem saber se deve ceder ou segurar firme. Este framework te dá uma leitura clara da sua posição, a partir de três fatores que você consegue avaliar.

01

Alternativas

Seu Plano B, C ou D. Quanto melhores suas opções fora da mesa, mais firme você negocia dentro dela.

02

Tempo

Pressa enfraquece. Quem tem prazo para fechar perde poder. Quem pode esperar, ganha.

03

Independência

O quanto você realmente depende desse acordo. Quanto menos você precisa, mais liberdade você tem.

O que tem dentro do material

  • O conceito de poder aplicado à negociação (com base no livro Negocie sem Medo)
  • Uma autoavaliação prática: responda 3 perguntas e some seus pontos
  • O diagnóstico do seu cenário, de Fraco a Fortíssimo
  • 3 frentes para se fortalecer antes de negociar

“O poder na negociação é de quem tem as melhores alternativas. E ele se constrói fora da mesa.” Breno Paquelet, fundador do INI

Breno Paquelet segurando seus livros Negocie sem Medo e Pare de Ganhar Mal Harvard · Wharton
Quem está por trás do conteúdo

Breno Paquelet

Professor & fundador do INI · Instituto de Negociação e Influência

Especialista em negociação estratégica, com certificações em Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos em Harvard e em Persuasão na Wharton School. Sua missão é democratizar a negociação: torná-la acessível, prática e aplicável ao dia a dia de líderes, times comerciais e equipes de compras.

Harvard & WhartonNegociação, mediação e persuasão
Autor de 2 livros“Negocie sem Medo” e “Pare de Ganhar Mal”
Treinamentos in companyTOP100 Brasil & Fortune Global 500
Colunista & professorRevista Você S/A · Casa do Saber

Algumas empresas que já treinou

GloboL'OréalItaúValeiFood

Pare de negociar no escuro.

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