Alternativas
Seu Plano B, C ou D. Quanto melhores suas opções fora da mesa, mais firme você negocia dentro dela.
O framework Dinâmica de Poder nas Negociações revela os 3 elementos que definem sua força em qualquer acordo, e te mostra como se fortalecer antes de começar a negociar.
Acesso imediato. 100% gratuito.
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A maioria das pessoas entra na negociação sem saber se deve ceder ou segurar firme. Este framework te dá uma leitura clara da sua posição, a partir de três fatores que você consegue avaliar.
Seu Plano B, C ou D. Quanto melhores suas opções fora da mesa, mais firme você negocia dentro dela.
Pressa enfraquece. Quem tem prazo para fechar perde poder. Quem pode esperar, ganha.
O quanto você realmente depende desse acordo. Quanto menos você precisa, mais liberdade você tem.
“O poder na negociação é de quem tem as melhores alternativas. E ele se constrói fora da mesa.” Breno Paquelet, fundador do INI